博弈论分析加多宝和王老吉之战

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你们都在抱怨某外卖平台黑,吃完商家吃用户,吃完用户连配送的也不放过,但是从商业的角度讲,和博弈的角度讲,它并没有错,虽然吃相很难看,但他不这么做,他早就不存在了。

博弈论分析加多宝和王老吉之战

那我们今天不聊某团,我们来聊一下因为不懂博弈论而失败的商业案例,当年的加多宝和王老吉之战,王老吉就属于典型的没有博弈思维,面对加多宝来势汹汹的广搞轰炸,王老吉不但反应迟钝,居然和对手拼起了广告,还有去打什么名誉官司,这样一做带来的后果就是王老吉利用了自身的影响力,迅速帮助对手打开了全国的知名度,属于完全拎不清楚方向的那种。其实战争之初加多宝是有死穴的,因为在凉茶市场呢消费者对于凉茶品牌是没有辨识度的,无论你加多宝投多少个亿的广告,顾客去买凉茶的时候还是会习惯的说上一句来逛王老吉,至于拿到手的到底是加多宝还是王老吉已经无所谓了,商家给什么顾客就喝什么,于是商家拿什么给顾客就成了博弈的关键,但毫无疑问的是加多宝的营销费用是远远大于王老吉的,所以重点来了,正确的博弈姿态应该如下:

一是舆论上不理睬,回应广告上不投入一毛钱。

二是大大的提高销售返点,让大力给渠道甚至可以到达盈亏平衡点,放弃利润。

这波操作下来,你看一下商家拿加多宝还是拿王老吉给客户,如此一来,加多宝越做广告死得越快,不出一年绝对会隐退遗产,最终广告收益市场净归王老吉,王老吉在消灭了对手以后再慢慢的打扫战场,逐步的提高供货价,是不是觉得很耳熟,和现在的外卖市场先补贴用户,占领市场份额,消灭竞争,对手中取消补贴逐步的提高,抽成重管理1万个不愿意我也不愿意,但它就是正确的博弈策略,商业场上从来都是你死我活的斗争,仁慈的早就被消灭了。

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