空手套白狼的生意模式-卖酒不如送酒

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来给大家讲一个好模式的案例,这是我的一个客户的案例,他是做白酒的,如果今天我到市面卖白酒,你放心他死他的千遍都不带厌倦的,卖酒那玩意真不行,你不赚钱的,送酒才真赚钱。中国有句古话叫无酒不成席,所以宴会特别是婚宴,他必须有酒,各位我想搞定宴会市场,我必须进哪个渠道,酒店。

空手套白狼的生意

那我今天跟酒店谈说亲爱的你帮我卖酒卖完给你分成,请问各位能不能谈下来太多人跟他谈了,他根本不care这事儿,作为酒店不缺酒。他不缺,但他缺啥?缺客户,所以今天我得跟他讲说我来不是让你帮我卖酒我给你送客户,所以我花9800做了一个小程序,名叫良缘铺子,那跟酒店怎么谈呢?

我们是一家互联网婚庆平台,里边有喜烟、喜酒、喜糖、喜茶和婚庆,如果你跟我合作,我们会把我每年几万对结婚的新人的婚宴,放到你们这办帮你引流,各位这回好谈了吧?怎么谈收益呢?1300给美团成本价900,也就美团会赚4万,你把400给我帮你引回烟去,大家想我说给人引新人,我没新人,哪儿有婚庆公司是不是有?所以接下来我又跟婚庆公司谈,我们是一家互联网婚庆平台,里边有喜烟、喜酒、喜糖、喜茶和婚庆,如果你跟我合作的话,那我就是把我们这个结婚的新人我引入到你这来,不收你一分钱抽成,不光不收钱我还帮你做活动营销,各位为啥不少人钱我要做反向引流,也就是我下一步客户运营,我要把他的客户引到我这来,大家能听懂吧?怎么做?只要这一对是新人关注了我们小程序,并且注册就送他们两瓶价值xxx元的金凤成祥轩辕酒,第一个寓意天长地久,第二个让5000年文明我们老祖宗轩辕大帝见证你们长长久久的爱情,我有啥办法我只能给你瞎编,对不对?

怎么送这个酒,大家想我怎么送才能送出所有的模式来,很多同学会想一招,让他们到酒店去领,直接把引到酒店了对不对我告诉你做营销最怕一件事就是你把客户运营权交出去,你酒店会不会给你打电话说你们那有个客户来来过来给你分成,可能吗?他会跟客户讲别告诉他我也便宜200,所以这是绝对不行的,那怎么办?不用你来,因为你让客户去领客我不会去的,他真的有坑,只要关注之后我们小二直接送酒上门怎么说呢?首先祝福二位新人喜结连理,在这个喜庆日子里面有个活动叫沾沾喜气,点击小程序摇一摇百分百会中奖,大家猜中什么奖酒店打折券对吧?又把客户交出去了,因为你对酒店的任何产品都没有话语权,我有话语权,只有一个啥东西有,所以他得到的券是啥?就是到平台指定酒店订婚宴都享受。酒水免单,这我说了算对不对?酒水免单我的收益从哪来的?是不是400。

酒水免单的时候问题又来了,一次婚宴是不是10桌10桌当中必然有两桌不要脸丧良心那么喝的,对吧?总有那么个丢人现眼,那两座没办法你喝不起,而且经常跟你玩那一壶冲,大家见过吧一壶一壶给你喝,这帮人还没开始喝酒之前,我的人先上台,那大家好,我们是两元铺子,也就是今天二位新人这场婚庆活动的酒水赞助商,大家关注两岸投资平台点击摇一摇百分百种现金红包种的不多,6毛68毛8,但关键是他种另外一个东西,未来你的答谢宴、满月宴、席宴各种宴,在我们平台指定酒店办都享受酒水免单。

各位刚开始我是不是没客户?我吹着吹着我真的有客户了,接下来记住绝对不能卖酒,你卖酒你就输了,卖啥?把我的平台、我的模式、我的系统、我的产品、我的用户一堆东西打包50万,你先收你10万块钱,剩下40万在你的收益当中往回给我返,我吹了半天牛逼是不是就为了空手套白狼收人10万块钱,那帮人越努力干我平台是不是人越多,越努力干活是不是送的久就越多,他越努力干是我平台收益越大,我是不是可以在全国各地买地盘,我干嘛卖酒啊,我讲的时候是不是太简单了,送酒就赚钱了。所以当你发现你的产业利润过薄的时候,记住该模式吧。

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