市场空间拓展从客户群体发展到非客户群体

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我一个客户做园林绿化的,刚才问我说郭老师,你说我可咋办?项目一个拿不到。后来我跟他讲,我说不要找你的客户群体了,找非客户吧,哪一个非客户?

市场空间拓展

我这么多年的房地产发展,大家有没有发现留下一个亿,全国留下一堆别墅,别墅有个东西叫私家园林,自家园林的这个设计、施工、养护、增值,这几个当中哪个适合用来引流?养护刚需!每年它不宜养护,它必然得花那个1万多块钱,他养护去他医院里面。修修吧修吧对吧?那个池子造吧造吧,他每年必然得花这个钱,就是你每年花1万多,我这7000块一年拿下1万套别墅多少钱?是不是7000万7000万不追求赚钱,够团队运营就可以,接下来靠啥赚钱呢?设计和施工,你里边是不是要加个假山呢?弄个石头啊,抠个池子呀,这是我要赚钱的项目,然后什么叫增值?

那老板他在那个南京的那旁边叫镇江那个地刘涛别墅,跟我讲郭老师别看我这别墅就是便宜,我告诉你别墅价值10个亿,妈呀,我一听反正是秦始皇住,他跟我说郭老师你一边东西啥都不会,因为我外边看我的树会一棵树10万,各位真的恕我眼拙,我就没见过10万一本的树,我当时想一个画面,这要是遭雷劈一颗10万一颗10万受得了吗?后来老师我就跟他讲,我说那咱可不可以这样把这个树种到别的私家园林里,种完之后呢,比如说他喜欢咱们8折给他,他不喜欢咱可以卖给别人嘛,对吧?至少在他能打里能养护啊,对不对?所以把你的这个好的生意模式复制到别人家里面去,这也挺好的嘛。所以当时把这个设计、施工、养护、增值一系列把它调了调扩展了一个空间领域,让给企业重新把它来升级。

所有同学们今天你感觉生意不好做,原因是什么?很可能盯那个领域被太多人盯了,你抢的客户群体太多人在抢,大家都在抢这个群体技术你就不好做,所以今天我要帮你把市场空间拓展一下,从客户群体发展到非客户群体,有多少非客户群体能被你拿下,这是今天你要思考的观点。

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